Bonjour, je gère des campagnes pour un secteur B2B où les délais de décision peuvent être très longs. Actuellement, j'utilise une fenêtre de conversion de 30 jours, mais j'ai peur de sous-estimer l'impact. Qu'en pensez-vous ?
Salut ! 30 jours, c'est souvent trop court pour le B2B. J'ai eu un cas où les leads prenaient jusqu'à 90 jours pour convertir. Essaie d'augmenter à 60 ou 90 jours pour mieux mesurer l'impact réel.
Je suis d'accord avec 34. En B2B, surtout si tu travailles avec des gros contrats, 30 jours c'est vraiment juste. Par contre, fais attention à ne pas trop rallonger non plus, car ça peut fausser les données sur le court terme.
Merci pour vos retours ! Je vais essayer de passer à 60 jours et voir si ça change la donne. Et pour le tracking, vous utilisez quoi pour suivre ces conversions sur le long terme ?
Oui, pareil pour moi. CRM + Analytics, c'est un combo gagnant pour le B2B. Assure-toi aussi que tes UTM soient bien paramétrés pour ne rien perdre en route.