Je manage des campagnes pour un éditeur SaaS B2B. Entre le free trial et l'achat, ça peut prendre 3 mois ! Vous utilisez quelle fenêtre de conversion dans Google Ads ? Actuellement sur 60j clic/30j vue.
J'ai testé 90j clic sur un CRM SaaS. Résultat : +40% de conversions attribuées, mais le CPO a explosé... Finalement je suis revenu à 30j en optimisant sur l'étape 'demo booked' comme proxy.
Tout dépend de ton CAC acceptable. Nous on pousse à 180j (!) pour les gros contrats enterprise, mais avec des custom columns pour suivre chaque étape. Astuce : crée des audiences par time-to-convert.
Non ! Prospection en 30j max, sinon les algos partent en vrille. Retargeting en 90j, et enterprise en 180j avec des règles distinctes. On utilise des scripts pour ajuster les bids en fonction du cycle.