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Fenêtre de conversion : 30 jours suffisent-ils pour des campagnes B2B ?
Publié : mer. janv. 07, 2026 10:58 am
par ines
Bonjour, je gère des campagnes pour un secteur B2B où les délais de décision peuvent être très longs. Actuellement, j'utilise une fenêtre de conversion de 30 jours, mais j'ai peur de sous-estimer l'impact. Qu'en pensez-vous ?
Re: Fenêtre de conversion : 30 jours suffisent-ils pour des campagnes B2B ?
Publié : mer. janv. 07, 2026 12:58 pm
par lea_media
Salut ! 30 jours, c'est souvent trop court pour le B2B. J'ai eu un cas où les leads prenaient jusqu'à 90 jours pour convertir. Essaie d'augmenter à 60 ou 90 jours pour mieux mesurer l'impact réel.
Re: Fenêtre de conversion : 30 jours suffisent-ils pour des campagnes B2B ?
Publié : mer. janv. 07, 2026 1:58 pm
par adrien75
Je suis d'accord avec 34. En B2B, surtout si tu travailles avec des gros contrats, 30 jours c'est vraiment juste. Par contre, fais attention à ne pas trop rallonger non plus, car ça peut fausser les données sur le court terme.
Re: Fenêtre de conversion : 30 jours suffisent-ils pour des campagnes B2B ?
Publié : mer. janv. 07, 2026 4:58 pm
par ines
Merci pour vos retours ! Je vais essayer de passer à 60 jours et voir si ça change la donne. Et pour le tracking, vous utilisez quoi pour suivre ces conversions sur le long terme ?
Re: Fenêtre de conversion : 30 jours suffisent-ils pour des campagnes B2B ?
Publié : mer. janv. 07, 2026 5:58 pm
par lea_media
Perso, j'utilise un CRM bien configuré avec Google Analytics en parallèle. Ça permet de suivre les leads même au-delà de la fenêtre de conversion.
Re: Fenêtre de conversion : 30 jours suffisent-ils pour des campagnes B2B ?
Publié : mer. janv. 07, 2026 7:58 pm
par adrien75
Oui, pareil pour moi. CRM + Analytics, c'est un combo gagnant pour le B2B. Assure-toi aussi que tes UTM soient bien paramétrés pour ne rien perdre en route.