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[Débat] Faut-il privilégier le ROAS court terme ou la LTV ? Cas concret DTC
Publié : mar. févr. 17, 2026 8:24 pm
par antoine_digital
Débat brûlant ! Je manage les ads pour une marque DTC (box mensuelle). Le CEO veut un ROAS >3, mais je sais que la LTV est à 18 mois... Comment convaincre que c'est contre-productif ? Des arguments chiffrés ?
Re: [Débat] Faut-il privilégier le ROAS court terme ou la LTV ? Cas concret DTC
Publié : mar. févr. 17, 2026 9:24 pm
par adsboy_agency
J'ai eu le même combat ! Prépare un modèle cohorte qui montre :
- ROAS à 30 jours : 2.5
- ROAS à 180 jours : 4.1
- ROAS à 360 jours : 6.3
Avec les stats d'annulation, c'est imparable.
Re: [Débat] Faut-il privilégier le ROAS court terme ou la LTV ? Cas concret DTC
Publié : mer. févr. 18, 2026 5:24 am
par amandine
Attention aux généralités ! Tout dépend du CAC. Si tu dois attendre 6 mois pour être rentable, un petit problème de rétention et c'est la catastrophe. Vise un ROAS minimal immédiat quand même.
Re: [Débat] Faut-il privilégier le ROAS court terme ou la LTV ? Cas concret DTC
Publié : mer. févr. 18, 2026 9:24 am
par antoine_digital
@201 Tu utilises quel outil pour ces projections ? J'ai essayé avec Baremetrics mais les données sont pas super précises sur les abonnements...
Re: [Débat] Faut-il privilégier le ROAS court terme ou la LTV ? Cas concret DTC
Publié : jeu. févr. 19, 2026 12:24 am
par adsboy_agency
Mix de Recharge (pour les données) et Looker pour les visuels. Le plus dur c'est d'avoir assez d'historique. Si ta marque est récente, prends des benchmarks du secteur en attendant.
Re: [Débat] Faut-il privilégier le ROAS court terme ou la LTV ? Cas concret DTC
Publié : jeu. févr. 19, 2026 9:24 am
par paulo94
Ne négligez pas le coût d'opportunité ! Un euro dépensé aujourd'hui pourrait rapporter plus demain sur d'autres canaux. Parfois un ROAS bas est acceptable pour gagner des parts de marché.