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Cas concret : analyser une campagne à ROAS 3 mais perte nette
Publié : lun. nov. 10, 2025 11:01 am
par conversionrate_trafic
J'ai un cas qui m'échappe :
- CA : 15k€
- Coût pub : 5k€ (ROAS 3)
- Marge produit : 40%
- Résultat : -500€
Où est le problème ? J'ai vérifié : pas d'erreur de tracking, pas de retours massifs...
Re: Cas concret : analyser une campagne à ROAS 3 mais perte nette
Publié : lun. nov. 10, 2025 1:01 pm
par clem13
Première piste : tes frais fixes ? Emballage, main d'œuvre, stockage... Avec tes chiffres bruts tu devrais être à +1k€, donc y'a 1,5k€ de coûts cachés quelque part.
Re: Cas concret : analyser une campagne à ROAS 3 mais perte nette
Publié : lun. nov. 10, 2025 2:01 pm
par la_adsmanager
Tu vends sur ton site ou marketplace ? Les frais de plateforme peuvent facilement bouffer 15%. Et ton calcul de marge inclut bien tous les coûts produits (transport fournisseur, douane...) ?
Re: Cas concret : analyser une campagne à ROAS 3 mais perte nette
Publié : lun. nov. 10, 2025 8:01 pm
par conversionrate_trafic
Merci ! Effectivement j'avais oublié les frais bancaires (2%) + un problème de double comptage sur les frais d'expédition. Vous pensez que je dois revoir ma marge à la hausse ou réduire mon CAC ?
Re: Cas concret : analyser une campagne à ROAS 3 mais perte nette
Publié : mar. nov. 11, 2025 12:01 am
par metaads.b
Les deux ! Augmente tes prix de 5% ET optimise tes campagnes. Teste des audiences plus qualifiées. Sur un produit similaire, on a gagné 20% de CAC en ciblant les anciens clients lookalike.
Re: Cas concret : analyser une campagne à ROAS 3 mais perte nette
Publié : mar. nov. 11, 2025 3:01 am
par antoine_digital
N'oublie pas de checker ton mix produits. Si ta campagne a généré beaucoup de ventes sur des items à faible marge (ex: accessoires), ça explique la différence entre ROAS et profit.