Première piste : tes frais fixes ? Emballage, main d'œuvre, stockage... Avec tes chiffres bruts tu devrais être à +1k€, donc y'a 1,5k€ de coûts cachés quelque part.
Tu vends sur ton site ou marketplace ? Les frais de plateforme peuvent facilement bouffer 15%. Et ton calcul de marge inclut bien tous les coûts produits (transport fournisseur, douane...) ?
Merci ! Effectivement j'avais oublié les frais bancaires (2%) + un problème de double comptage sur les frais d'expédition. Vous pensez que je dois revoir ma marge à la hausse ou réduire mon CAC ?
Les deux ! Augmente tes prix de 5% ET optimise tes campagnes. Teste des audiences plus qualifiées. Sur un produit similaire, on a gagné 20% de CAC en ciblant les anciens clients lookalike.
N'oublie pas de checker ton mix produits. Si ta campagne a généré beaucoup de ventes sur des items à faible marge (ex: accessoires), ça explique la différence entre ROAS et profit.