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Fenêtre de conversion optimale pour le B2B SaaS ?
Publié : sam. avr. 04, 2026 8:02 am
par adops74
Je manage des campagnes pour un éditeur SaaS B2B. Entre le free trial et l'achat, ça peut prendre 3 mois ! Vous utilisez quelle fenêtre de conversion dans Google Ads ? Actuellement sur 60j clic/30j vue.
Re: Fenêtre de conversion optimale pour le B2B SaaS ?
Publié : sam. avr. 04, 2026 3:02 pm
par ines
J'ai testé 90j clic sur un CRM SaaS. Résultat : +40% de conversions attribuées, mais le CPO a explosé... Finalement je suis revenu à 30j en optimisant sur l'étape 'demo booked' comme proxy.
Re: Fenêtre de conversion optimale pour le B2B SaaS ?
Publié : dim. avr. 05, 2026 6:02 am
par lea_media
Tout dépend de ton CAC acceptable. Nous on pousse à 180j (!) pour les gros contrats enterprise, mais avec des custom columns pour suivre chaque étape. Astuce : crée des audiences par time-to-convert.
Re: Fenêtre de conversion optimale pour le B2B SaaS ?
Publié : dim. avr. 05, 2026 9:02 am
par adops74
180j ça fait peur pour l'optimisation automatique... @34, tu gardes la même fenêtre pour les campagnes prospection et retargeting ?
Re: Fenêtre de conversion optimale pour le B2B SaaS ?
Publié : dim. avr. 05, 2026 7:02 pm
par lea_media
Non ! Prospection en 30j max, sinon les algos partent en vrille. Retargeting en 90j, et enterprise en 180j avec des règles distinctes. On utilise des scripts pour ajuster les bids en fonction du cycle.