Après les soldes de janvier, mes campagnes BtoB (logiciels SaaS) s’effondrent. Vous faites comment pour réallouer les budgets ? J’hésite entre tout réduire ou profiter du CPC bas pour prospecter...
Jamais de blackout complet ! Je bascule 60% du budget vers du retargeting long terme (lead nurturing) et 40% en tests sur des nouvelles audiences. En janvier 2023, j’ai acquis des clients à -30% CAC grâce aux concurrences moins agressives.
Tout dépend de ta cash dispo. Moi je réduis de 50% direct et je compense par du LinkedIn en période creuse. Les intent signals y sont plus stables. Par contre, je maintiens toujours mes RLSA à petit budget.
Le combo retargeting + LinkedIn me parle bien. Vous utilisez quels critères pour vos audiences de nurturing ? J’ai peur de trop diluer mon message en élargissant...
Je cible par engagement : vidéos vues à 75%, pages pricing consultées, etc. Et surtout, j’adapte le message : en post-soldes, je push l’argument "préparation 2024" plutôt que les promos. Ça maintient un bon ROAS même en low season.